新手如何学习活动策划

　　新手学习策划的时候，首先先学习营销史。

　　首先是每个时代的经济社会背景，以及在这个背景下，商业的主要话题是什么，也就是企业面临的主要问题是什么。

　　那么，当时诞生了什么样的营销理论来解决这类问题，解决方案的效果和效率如何。

　　最后是不同时代不同理论的异同，有哪些共性以及理论，每种理论适合解决什么问题，不适合解决什么问题，适用条件是什么。

　　让我们把这几点说清楚。当你得到一个具体的案例时，你就会知道应用哪种理论，从哪里入手，如何找到这个案例的关键点，并找到相应的解决方法。

　　不同的企业有不同的市场条件和竞争条件，不同的发展阶段，自然有不同的问题和企业的营销需求，不能套用同一套理论。

　　所以，我对那些坚持定位和品牌的人不屑一顾。定位和品牌也是企业解决问题的工具。不是每个企业都需要定位，也不是每个企业都需要打造品牌。规划不应该是削足适履，而是削足适履，让世界上所有的企业都适应某种理论的鞋子。

　　广告业的发展演变与广告公司的盈利模式：资源整合、人员组成、运营模式是如何变化的，为什么会发生这样的变化；现在市面上的广告公司可以分为几类，各自的业务和运营理念是什么？

　　这样便于策划人员对整个行业有一个宏观的认知和整体的把握。以后在竞争演示中遇到这些不同类型的公司，我一般都知道怎么应对。即使我想换工作，我也知道该找到什么样的公司。

　　理论之后是实践。策划一定要知道不同的行业和企业是怎么做营销的，比如广告、媒体投放、节日营销、公关炒作、电商直播、活动推广。其他人是怎么做这些营销动作的？

　　正因为如此，大家都在网上找方案和PPT，我也经常遇到很多人问我有什么好的方案可以分享。这种想法很正常，但我拒绝所有这样的做法。因为在网上找方案做规划不靠谱。一是网上的方案不靠谱，二是很多人使用方案的方式不靠谱。

　　首先，网上的方案有很多错误。

　　虽然今天网络发达，但是在网上很容易找到各行业各品牌的解决方案。但是质量确实良莠不齐，找到好方案的概率很低。如果你按照这个计划，你只会越来越糟。

　　其次，即使你看了一个方案，你也没有这个企业的简介。

　　这意味着你不知道这个企业的问题和需求，计划为什么要这样写，计划背后的考虑是什么；而且，你也不知道这个计划到底有没有实施。这可能只是一个提议，但不会公开。当然，你不知道它为什么出街，为什么不出街。

　　所以，要想研究各大品牌的营销战术和战略思路，重点不是在网上找方案，而是自己做案例研究。

　　自己收集这个品牌所有的营销动作和传播内容，然后进行对比分析。

　　当然，这比寻找解决方案要花费更多的时间和精力，需要你沉下心来踏踏实实地做研究，但你的收获也是看得见摸得着的。